富得利王洪福:橡木生活 品质地板
主持人：确实是这样。我们可以看到刚刚过去的国际地面材料及辅料展览会上，富得利凭借一个巨大的“橡木酒桶”惊艳全场。我相信很多网友已经看到了，想请王总介绍一下。
王洪福：好的。对这次3月份上海国际地面装饰材料展，我在08年就预测到了。因为08年的时候很多企业都在朝复古地板这个方向走，感觉复古这个产品可能是一种潮流。第二，它的附加值比较高。在整个终端建设和上海展会的搭建风格上都很好。我们在上海地板馆有3个，3号、4号和5号馆。我看了有27家企业都是搭成罗马柱的，但是有些品牌搭成罗马柱不符合它原有的产品定位和品牌定位，这就是“跟风”。行业里面的“跟风”现象是很严重的。
当时我们思考到富得利橡木生活，如果让我们去，我们一定让上海展会的客商以及消费者感知富得利橡木生活是一种什么样的生活方式。当时，我们有三个方案，最开始我们准备搭建一个庄园，就是欧洲国家非常盛行的庄园。庄园里面本身铺的就是橡木地板。后来又考虑到哥德堡是用888跟橡树做成的一个船，这在历史上也是非常有名的。第三，我们考虑到是一个橡木酒桶。对历史有一定研究的人就会发现，哥德堡是888根橡树制作完成的，我们为了更直观地让消费者品位到橡木文化，我们就想通过一个“橡木酒桶”来做。因为拿坡仑犒赏三军也是用橡木酒桶的。我们可以让消费者很直观地感受到这就是橡木文化。我们所推出的核心产品就是橡木地板。
这个橡木酒桶，我们在昨天和前天在北京北四环红星美凯龙也进行了一个富得利生活北京站展览。我们共展了四个地方，第一，在美国拉斯维加斯；第二是在德国汉诺威；第三在中国上海；第四在中国北京。
接下来我们在10到15个地区，让更多消费者来了解一种橡木文化，让大家体验一种尊贵和优雅的生活方式。基于这考虑我们在全国范围内推广。
主持人：周总，我看到您当时在展会现场跟很多消费者进行了沟通，消费者的反馈如何？
周万玉：消费者对我们的橡木桶非常感兴趣。一方面，它是世界最大的橡木桶。第二，消费者非常想了解橡木是怎样的材种。王总刚才讲过它是美国的国树。世界最顶级的汽车劳斯莱斯用的一定是橡木。我们的酒中之王是红酒，它也是用橡木桶来乘放的。包括我们进日本的一些餐厅，发现日本人特别喜欢用木质的餐具，仔细观察一下都是橡木。包括亨利二世他就指明用橡木做餐具，可见人们对橡木的一种渴望。
橡木有它的由来，我们可以往前推一下整个地板的发展史。我们先说一下它的风格，从平板地板到油漆地板，到今天的仿古锁扣地板，包括现在的拉丝、碳化、烟熏都属于一种风格的变化。再仔细观察，在树种上也有一些微妙的变化。比较早的时候，苏联帮我们国家搞建筑，做了那么多的优秀建筑，尤其以哈尔滨、东北、沈阳为主，我们去看一下苏联人为我们国家搭建的地板，发现都是松木。最早的地板，从材种演变过程来看就是松木。后来人们发现它很珍贵，但也有一点缺陷。
后来就演变成柞木、水曲柳到樱桃木。最后有一个很大的介入，就是进口才的介入，由我们国内淡色调的地板突然进入到国外很艳丽的地板，从甘巴豆开始就拉开了进口才的发展。一直到菠萝格，我们北京地区也非常实行，就是南洋木。
在这之后又出现了重蚁木、柚木。我们王总预测接下来肯定是橡木时代，所以富得利人是先走了一步，我们王总在这方面的策划是非常英明，把握也是非常准确的。
主持人：请王总给我们介绍一下“橡木生活”，我们还有哪些系列产品会推出？
王洪福：橡木，我们分几种。从材种上来分，首先是美国红橡，美国红橡的纹理也是三纹的，但是有些带浅色和红色。在美国，美国红橡的家具价格非常高。第二，我们使用的橡木树种名称也叫红栎，欧洲橡木的树种名称就是栎木。我们在材种这方面，从美国红橡，到法国橡木、到德国橡木。可以说在材种上我们控制了整个橡木资源。
在材种上面，我们具有比较领先的优势。这是一个发明。再一个，我们有平面的东西，无论是美国红橡，还是德国橡木，在仿古这个层面上，跟现代一些装饰风格也不是很吻合。我们在复古这方面，风格也是比较多的。首先，我们有美式的仿古，有欧式的仿古，还有法国的仿古。从工艺上来说，有凹凸面的、有破坏面的，有手刮面的，还有手工插色的。
第二，从四大材种来看，颜色至少分四个色系。我们说红色系、黑色系、浅色系，还有橙色系。三大材种、四大色系，有180多种规格以及工艺。我们整个产品线也是最丰富的。今天我们主推的方向就是美国红橡，在美国红橡、德国橡木和法国橡木也是我们主推的。
第三，从规格上来说，我们主推有不等长和不等宽的。
这些是09年度产品推广以及产品线的一个主题。
主持人：我们主要针对的消费人群有哪些？究竟什么阶层的老百姓才能消费起我们富得利地板？
王洪福：在中国这个地板销售群体中，买实木地板和实木复合地板这类消费群体，我分析有五类。第一，是学校的老师；第二是医院的医生；第三，是政府要员；第四，是公司白领；第五，是工艺类人士。
首先，他选过的产品要符合他的家装风格；第二，他买木地板这个品牌要适合他的生活方式；第三，他更注重服务，包括售前、售中售后服务。从服务这个体系来看，由我们周先生带领的马师傅安装队，这套体系可以让消费者深切地感受到这种优质的服务。第四，他也注重一个购物环境，比如他去我们北京的居然之家和红星美凯龙这种地方，就不会有一个很烂的购物环境。第五，他也是比较注重生活品位的。
我们富得利橡木生活包括整个橡木产品线，从产品到品牌定位，到文化推广层面。这些正好我们迎合了我们这部分消费群体。
