维可陶卫浴启动800万“金牛城市”增值基金

　　【媒体现场提问】张总，我想请您介绍一下“金牛城市增值联盟计划”的具体内容有哪些，计划的核心意义是什么？同时我还想请一位优秀的经销商代表合肥的张总，关于这个计划您作为经销商的看法。

　　【维可陶卫浴营销总经理张建茂】明年是牛年，我们希望在座的每一位包括经销商和媒体，你们都为家里捧回几个金牛，这就是“金牛增值经营计划”的出发点。我们要的就是增值经营，没有增值经营这个过程，金牛可能要化为水牛，所以重中之重在于增值。

　　这个意义是什么呢？

　　第一，为了让维可陶品牌在全国市场，包括省会城市，及部分的地级城市一共加起来44个城市树行业标杆榜样，我们额外拿出800万，如果经销商能再拿出800万，一共是1600万。1600万投入终端建设及区域品牌打造，完成18个一线城市和26个二级城市的金牛产出，可想而知这个力度有多大。而且还有一部分是厂家在合同范围内支持的费用，所以我想有这个举措的话，作为我们操作这个市场也仿佛拿到一个尚方宝剑。

　　第二，为了加强厂商沟通零距离的沟通。我们会组织一个金牛城市联盟，比如说在座的优秀经销商我们会在一个季度召开一些会议，比如说到杭州，比如到庐山，研究每一个季度的销售和市场变化。经销商进行零距离的沟通目的是要让经销商能够参与到我的营销管理及品牌发展中来。听完这个可能大家只能是听了一个概念，但是我们接下来会真的有一个比较细分的方案出来，我也接下来想听听合肥的张总对这个方案的理解。谢谢！

　　【合肥经销商代表张建总经理】我简单地自我介绍一下，其实我做维可陶是今年的5月1号才做的，以前其实我是开建材超市里面的采购总监，主要是和经销商打交道。我为什么选择维可陶呢？第一个是看重他厂家的实力，在卫浴行业他是十强企业，也是我们中国陶瓷协会的副会长单位，他的产品定位是走时尚的路线。所以我也是看重这几点，包括我到厂里面来，和张总和邓总亲自见面，也对他们厂里面的管理，包括人格的魅力所打动，所以最后选择了维可陶。

　　关于明年的金牛计划来说，今年的年底包括明年整体市场是机遇和挑战并存。当大家都在观望的时候有可能就是我们明年的更好机会，我们最重要的首先明年要打开渠道，把渠道精耕细作一下。然后练好内功，把管理和各方面的内功全部练好，包括家装公司、包括宣传渠道。宣传渠道在合肥非常重要的一块就是和各大网站进行合作，我们合肥有六个网站，从人气最旺的合肥论坛到合肥的团购网，到专业的楼盘和建材的网站等等，还有一个专业做小区的网站，我们和这六个网站都在合作。通过网络的宣传广告进行宣传，同时在广告商发一些热贴，主要炒作我们的售后服务，我们在合肥那边创造的首先是一个“三合一售后服务体系”，不管你买不买我们维可陶的产品，只要你打我们售后服务的电话我们在3天内免费上门给你测量尺寸、给你设计，最后给顾客进行指导，提供这样的咨询，目前我们反馈的情况应该还是不错的。

　　所以我相信在09年的时候，在张总和工厂的邓总英明领导下，我相信“金牛计划”肯定会成功，我们合肥这边也不会辜负工厂对我们的期望。谢谢！

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