维可陶卫浴启动800万“金牛城市”增值基金

　　【媒体现场提问】我想问一下听您介绍的这个金牛城市计划，应该都是针对一、二线城市的计划。维可陶有没有针对三线甚至是四线城市去发展的计划？

　　【维可陶卫浴营销总经理张建茂】“金牛城市计划”不仅仅是针对一二类城市的，打造金牛计划的理论依据叫做《以城市论业绩》，比如说株洲他是二级城市，他也是我们的计划内的，你说惠州是二级城市还是三级城市？可能我把他界定为三级城市。比如还有义乌、还有温州，他可能是属于三级城市了，但是他的生活水平很高，是值得我们去打造的一些城市，所以这些城市是我们的“金牛城市”，我们不是按照一级、二级行政城市的区别去划分，我们刚刚界定的是一级包括多少、二级包括多少、三级包括多少、四级包括多少，其实都是按塔城市目前的发展、城市化的建设程度来规划的。

　　【媒体现场提问】现在市面上很多的卫浴产品同质化的情况很严重，这个同质化可能是企业的一个硬伤，同时又是市场竞争不可避免的，我想问一下维可陶怎样在市场当中保持他竞争的差异性？

　　【维可陶卫浴营销总经理张建茂】一个品牌产品的差异性方面有几点可以看到。

　　第一，首先是我们可以看到的是实在的产品，就是我们产品的外观，实用性的外观专利，还有它内涵的一些科技含量，还有一些技术指标，这是质的方面。这一方面我们如何做我们在思考，比如说我们在喷釉方面，我们采用机器人的喷釉，目前在行业中很少厂家采用。机器人喷釉配料非常均匀，喷出来的釉面非常均匀，没有一些线条的出现。这有什么优势呢？1.它的光泽度、晶莹度非常好。2.它的成品合格率很高，可以降低生产成本。3.相对人工成本来说，机器成本又降低了生产成本。这也是我们差异化营销。

　　第二，产品的科研化，品牌的区隔。我们今年推行“增值“，还推行”时尚”，就是为了迎合目前时尚的消费者。接下来，时尚的推广方式在市场终端将会看到的，大家在展厅也会看到我们时尚的展厅。时尚类型模型，会显示这个人是属于什么样类型的时尚的人，他买过我们的产品，他说过了一些时尚的话，都会出现在终端。或许你到店里去买这种产品的时候你就是这么一个时尚的人，你就会有所共鸣或感染，这是我们的营销手段的差异化，包括网络营销。

　　总结一句话来说，你说的产品的内在差异化、产品外延的差异化，还有卖货手段的差异。谢谢！

　　【媒体现场提问】我们前一段时间举行了地产高峰论坛，谈到了“严冬”季节房地产跟配套的行业和整体卫浴这一块怎么样一起度过这个“寒冬”，作为支持经销商的政策，对于房地产这一块我想问一下维可陶有什么具体一些支持的措施？对于消费者的支持，你们在房地产这一块是否有一些构想？

　　【维可陶卫浴营销总经理张建茂】有的，我们中午推出了一系列的构想，邓总之前的讲话里面有一个数据，在未来中国房地产经济适用型的房产应该占比较大的比例，大约700万套，还有下午汪老师说的真正买房装修的不一定是月收入过万的那种人。对于一些数量比较大型的工地我们推出了很多他们能够用得着的产品，档次和使用效果、品位都能够跟得上的一些产品。

　　比如说我们有一个产品的单次提货在200套以上，价格是成本价，另外，我们在每一个系列产品，包括坐便器、智能坐便器、花洒、龙头、浴室柜、浴缸等，都会有2―3款以上适用于一些经济适用型房产的销售的型号推出。在智能马桶这一块我们将在09年首先引爆行业的价格战，我们不赞成行业存在暴利，我觉得是这样的。我们会首先在智能坐便器这一块把价格在行业当中首先拉下来，可能会做到全中国、全球最低价格的智能坐便器，让智能坐便器更早地飞入寻常老百姓的家中。

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