生产节水产品是企业的责任

　　生产节水产品是企业的责任

　　【主持人】大家都有在谈“节水”，水龙头在推广时也在打节水的概念，事实上水龙头是否真能节水？

　　【安晖】我经常看一些节目，也参加过每两年一届的世界水资源论坛，现在全世界可利用的水资源不到2%，水对人类越来越重要，尤其在我们中国，今年北方干旱，很多的城市严重缺水，水资源非常匮乏，而我们普遍使用一条自来水管道，发达国家的用法是自来水分直饮水、生活用水，而且是完全分开的。在我们安蒙，首先做到产品节约用水，像我们的面盆及厨房龙头的过滤器，既能够起到过滤的问题，又能够达到降低水流，起到节水的作用。最关键的是我们厨房龙头起泡器新技术的研发，一般起泡器在水压越高的时候流水量越大，达不到节水的目的，而我们的起泡器是在水压3公斤的时候就出水量恒定，3公斤以上的水压出水量几乎是恒定的，能够达到省水目的。尤其是在面盆和厨房用水的时候，淋浴用水目前不能达到，因为淋浴瞬间的水流大一点感觉会舒服一点。

　　【主持人】消费者在购买的时候，如何知道这个水龙头是不是节水龙头？

　　【安晖】在我们终端店面，在测试台有一个仪表会检测出这个产品是否节水，另外，买我们安蒙产品都会赠送一个起泡器，如果顾客家里原来有装起泡器，但也可以换成我们的节水起泡器，因为我们的起泡器适用标准是统一的，还会赠送他一个专用扳手进行使用。同时在终端加强宣传，加强引导，因为节水是个越来越严峻的问题。

　　【主持人】在行业“冬天”，安蒙如何化挑战为机遇？

　　【安晖】在“冬天”里积极的人看到的是希望，消极的人则只看到失望。我们做了很多的转变，比如丰富产品结构，尤其是DIY产品结构的开发，针对中国地级和县级市开发了很多产品。以前只停留在省会和好的二级城市推广，但08年的经济影响对县级房地产影响不是那么大，所以我们重点也开始向二级市场和县级市场转移，每个地级市都建网络，拓宽我们的网络区域。

　　从销售方式来讲，我们提倡“1+N”的模式，要求我们的客户尽管缩减他的品牌代理数量，五金行业只做安蒙品牌，打造专业的销售团队。以前，我们很多经销商是夫妻店或是和亲戚朋友合开店的性质，现在，我们要引导他们向公司化方向发展，公司化后会在结构上有一个分工，把原来只做零售层面可能转变成多种推广的方式。因为单凭客户开店增加销量可行性不大，成本也很高，我们要让我们的客户在省成本的同时增加销量，我们扩大销售区域，增加适合中国县级市场的产品，把我们的推广队伍包括内部和经销商团队，增加了管理制度及深度销售，这对我们09年是否能完成任务是一个很大的促进作用。

　　【主持人】有很多人说越是行业危机越是做品牌的时候，09年安蒙在品牌战略方面有哪些计划？

　　【安晖】金融危机实际上是一个很好的机会，尤其在我们这行业，第一是知识产权的保护会越来越受到重视，还有一个是金融资本的进入，因为我们也偶尔会听到在我们卫浴行业一些国外收购中国企业的例子。说白了就是竞争会加剧，到最后生存下来的企业可能有两个主要原因，一个是差异化的战略，一个是价格战略。

　　品牌这一块，我们主要会在终端形象的提升。09年我们制定出几种主要的媒介推广方式，致力于卫浴五金行业，不会轻易改变做其它行业，在这个行业做到真正具有核心竞争力，让别人不能轻易模仿才是我们真正的目的。我们除了现有的产品结构外，还会在2010年推出一些高科技的产品，比如感应的、触摸功能的。

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