创域家具林国荣：像买衣服一样买家具

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，以更及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展创域家具展位

　　嘉宾：创域家具总经理林国荣

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：林总你好，创域家具的产品感人非常温馨浪漫，看上去非常有韩国味道。

　　林国荣：我们一直在跟韩国一家公司合作，这些产品也是从韩国引进来的，主要是延续了韩国那种浪漫、时尚的感觉。我们在韩国经常赞助一些韩剧，都是一些年轻人喜欢看的，现在在国内播的一些从韩国引进的韩剧里，也有我们的赞助。这组产品我们做的是一种简欧的感觉，韩国时尚一族非常喜欢这种家具，这次我们也是首家把这种产品带到国内来。

　　主持人：创域的产品风格是一直如此还是仅这次展会所展示的一个特色？

　　林国荣：奥立克他本身是一个韩国品牌，我们从5年前引进这个品牌一直到现在，风格都一样，但每年在延续这风格的基础上都会进行不断的深化。

　　主持人：感觉只针对哈韩一族的消费人群市场会不会比较有限？

　　林国荣：不会，我们当时也分析过了，其实现在买新房、买家具的很多都是年轻人或者是刚结婚的人，而且新婚的消费群其实是一个很大的消费群，所以我们当时把他一开始就作为一种婚庆家具在推，所以我们在墙纸及各种配饰方面都营造一种浪漫温馨的感觉，整个主题是针对年轻人的。据我们调查，年轻人这个消费团队不可小看，很多在家具卖场里逛的都是小俩口，我们当时的定位目前在买新家具这一块这个团队其实是最大的。

　　主持人：在每年的展会上总有一些品牌消失了，也有一些新品牌诞生了，你个人怎样看待目前家具行业的演变历程？

　　林国荣：优胜劣汰肯定是好事，能够让各大家具企业静下心来去思考一些问题。以前推一个新系列别人可能是通过开店来维持运作，而现在经销商和各个方面他们对新的产品不会一下子一拥而上的做法了，都是在观望，不单单看产品，还要看企业、看老板，所以说之前总是在推新系列的一些企业可以在这个时候好好坐下来，把品牌延伸做到极致，是一个好机会。

　　主持人：奥立克除了在视觉上给人以冲击力外，在功能上有什么特别的地方？

　　林国荣：家具在使用过程中首先最重的是要考虑他的功能性，家具其实跟我们的衣服一样，除了基本功能外他的外观也很重要，可以说占比的重要超过50%。我们买一件衣服不仅关心保暖问题，更多的是考虑它的美观跟功能问题。现在很多家具功能已经具备了，无非就是门、柜筒的收纳性，舒适性跟人居的配套性的问题。尤其像我们做柜类的产品不像做沙发、椅子在人居功能性这一块考虑那么大，最重要是考虑他的外观设计这块，主要是在这里做体现的。

　　主持人：越来越多的企业开始深挖广挖农村市场，像奥立克这种韩式风格的产品能不能做？如果能做该怎么样做？

　　林国荣：能不能做应该要看产品，产品的定位决定了它在市场的受欢迎度。不是说农村消费不起韩式产品，现在很多农村人也很有钱。比如我们现在西南板块二、三级市场尤其是三级市场县级下面的市场也做得很成功，终端价格也不便宜，所以不是价格问题，关键是这种风格有没有那么快走到那里。我们现在也不很强求这块市场，如果是想去占这块蛋糕想去把这块产品套进去，从目前来看是不现实的，要做之前肯定要好好考虑，不是说我这个东西就找二、三级城市的经销商，到时候你开了一个店人家卖不动了怎么办？关键是要让人家赚到钱、有效益才行。

　　主持人：如果站在一个专家、站在一个导购的角度上，对于消费者购买家具你会给些怎样的建议？

　　林国荣：我建议消费者在装修前应该留意一下市场上目前的家居消费潮流。虽然只是家具产品，但现在很多企业已经涉及到整体家居了，比如说像配套的墙纸、饰品、布艺等，我们当时做布艺的时候，都从韩国拿的印花布做沙发，当时在国内都找不到。没想到在4年后的今天遍地都是印花布沙发。买一样产品需要跟家居的装修风格相搭，现在的房子也挺贵，建议消费者在装修之前要多考虑、多去看看家具卖场，找到喜欢的产品后再选择自己家里的装修定位，目前也有很多人已经是这样去做了。

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