城外诚率先强攻京城办公家具市场

　　春节刚过，家居行业很快风生水起。2月15日，北京城外诚家居广场开始启动为期一个半月的“城外诚第三届办公家具采购节”，据悉，活动期间不仅全场办公家具均以5-8折销售，购物还可按消费金额享受10%积分大礼，凭积分可兑换办公设备、办公用品等实惠礼品。

图为帝克豪斯 皮质沙发 售价7400元

图为世纪中天四人位 活动价2100元

　　城外诚率先开打家居卖场营销战

　　城外诚此举很快引发业界强烈关注。北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏表示：“城外诚在京城各大家居卖场中率先强攻办公家具市场，促销力度之大，堪称北京办公家具行业自2011年以来最大规模的一轮营销攻势，预示着今年家居卖场之间的竞争将会更加激烈。”

　　据了解，城外诚办公家具大世界作为北京城外诚家居广场的九大主题卖场之一，实际营业面积2万多平方米，汇集了中泰、活力、飞云、顺发等近百个办公家具知名品牌，堪称京城首屈一指的超大规模办公家具专业卖场。

　　“在全北京，城外诚办公家具大世界的规模都是最大的，大小办公桌、办公椅、保险柜、文件柜等各种产品应有尽有，让顾客可以很方便地完成‘一站式采购’”，城外诚业务部副总经理张红梅介绍说。

　　办公家具卖场需重视营销创新

　　业内专家认为，除了提高优惠让利幅度，传统家居卖场还必须重视营销创新，特别是办公家具领域，必须强化卖场渠道相对于直销和做工程等其它渠道的竞争优势，从而在当前行业不景气的形势下吸引更多客流、提高商户效益。在这方面，北京城外诚家居卖场也走在了行业的前面。

　　2011年7月，城外诚首创“办公家具定制服务”，彻底终结了传统家居卖场只有成品办公家具可供选择的时代。这就使得卖场渠道兼具了直销和工程等渠道的服务优势，可谓意义重大。“许多办公室的角落是不规则的，往往不适合摆放成品办公家具，需要进行个性化设计定制，但有些办公家具品牌嫌单值小，一般不主动提供这种服务。针对这种情况，城外诚认真督促商户为消费者解决这些难题”，城外诚的相关负责人解释说。

　　本届办公家具采购节，城外诚又进一步强化了营销细分，重点瞄准中小企业客户的实际需求，推出了“10%购物积分兑换办公设备、办公文具”的创新举措。据城外诚企划部的相关负责人介绍，调研结果显示中小企业非常青睐这样一举两得的搭配。业内人士表示，政府采购和集团采购通常采用招标方式，因此广大中小企业才是办公家具卖场的核心客户，只有真正贴近他们的实际需求，“对症下药”，才能强化竞争优势。

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